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採用管理システム(ATS)業界の料金体系比較まとめ調査・価格設定の考察

2020/12/26 (更新日:2022/03/15)

この記事では、採用管理システム(ATS)業界における各社の価格調査および価格設定に関する考察をおこないます。


プライシングスプリント

採用管理システムとは

採用管理システムとは、ATS(Applicant Tracking System)とも呼ばれ、採用業務を一元管理しスピーディに多くの人材を確保できるようにするシステムです。

採用管理システムは主に求人の作成から、内定した応募者のフォローアップまで一気通貫で可能にします。

機能 概要
求人案件の作成・管理 採用ページの作成・管理、求人案件の一括管理、求人媒体・求人検索との連携
応募者情報の管理 応募者情報・履歴書管理
選考フローの管理 面接の設定、面接評価、応募からの進捗状況管理
内定者の管理 内定者との連絡・フォローアップ

採用管理システムの市場規模

採用管理システムは、近年新しく生まれたシステムです。採用方法が多岐にわたるにつれ、管理にコストがかかるようになったためニーズが高まり、その市場規模も大きくなっています。

(出典:ミック経済研究所)

採用管理システムの価格・料金体系の概要

採用管理システムは、主に月額制のサブスクリプションモデルが利用され、ほとんどのサービスで、企業ごとに契約し、機能数によって値段が変動する複数パッケージモデルが設定されています。Zoho Recruitのみユーザーごとに料金が発生する従量課金制かつ機能数によって値段が変動する機能別複数パッケージモデルを設定しています。

また、一部のサービスでは設定費用として初期費用を設定している場合がありますが、採用管理システム業界では一般的ではありません。

無料でサービスを試用できる体系として、フリーミアム・、無料トライアルが設定されています。

採用管理システムと似た料金体系を採用している業界としては、モチベーション管理システムや勤怠管理システムがあげられます。ユーザーごとの従量課金制が設定されにくい理由として、一部の部署でしか利用しないシステムはユーザー数が増えることが見込みにくいためです。

採用管理システムの価格体系比較

サービス名 月額料金 価格体系 初期費用 無料
トライアル
ボリューム
ディスカウント
MOCHICA 5,000円〜(※1) 複数価格
ジョブカン採用管理 8,500円〜(※1) 複数価格
GoQ採用管理 19,800円〜(※1) 複数価格
TalentCloud 20,000円〜(※1) 複数価格
SONAR ATS 39,917円〜(※1) 複数価格 96,000円(※2)
採用一括かんりくん 20,000円〜 複数価格 100,000円
Jobギア採用管理 30,000円〜 複数価格
Catch bowl 50,000円〜 複数価格
Zoho Recruit 2,100円〜 従量課金×複数価格
フリーミアム

※1:候補者登録数の上限によりプランが区分されている
※2:年間支払いの場合はなし

(調査日:2020年12月21日)

一部サービスに初期費用が設定されている理由

一部のサービスでは設定費として初期費用を設定しています。一般的に初期費用はシステムを導入しても活用できなかった場合にも売上が回収できるように設定されています。

フリーミアムと無料トライアル

Zoho Recruitでは時間制限なく限られた機能でサービスを利用できるフリーミアムと最上位プランを一定期間利用できる無料トライアルの両方を設定しています。ジョブカン採用管理などはサービスを一定期間利用できる無料トライアルを設定しています。

月額料金では主に何ができるようになるのか

月額料金を支払い始めることでフル機能が利用可能になります。多くのサービスでは追加料金を支払うことで、顧客の手元に蓄積できる応募者の枠を増やすことが可能になります。これは蓄積できる応募者の枠が増えることにサービスの価値が増大すると想定されているため設定されています。

ボリュームディスカウントのタイプ

TalentCloudとSONAR ATSの2社では、「年間契約を行うことで割引される」タイプのボリュームディスカウントが設定されています。

採用管理システムの価格体系に関する考察

初期費用は非推奨

採用管理システム業界で初期費用の設定は通例的ではなく、導入検討時にユーザーが割高に感じ足切りする可能性を高めるため、収益性を改善するには初期費用を設定するよりはその他の料金に転換することを推奨します。

フリーミアムを推奨

フリーミアムはリード獲得の他に、サービス価値を感じるまで利用して有料プランへアップセルさせるという重要な目的を持っています。そのため、無料トライアルでは有料プランへアップセルする前に離脱してしまう可能性があるため、フリーミアムが推奨されます。

月額料金は企業ごとの複数パッケージモデルを推奨

採用管理システムのような一部の部署でしか利用しないシステムには企業ごとの複数パッケージモデルが推奨されます。
Zoho Recruitが格安で利用できるユーザーごとの従量課金制を設定しているのは、メインサービスであるZoho CRMへの導線として設定しているためと考えられます。

ボリュームディスカウントには条件をつけましょう

ディスカウントは、セールスしやすくなるという短期的なメリットがあるものの収益性が良くない価格で利用し続けてもらうことになります。TalentCloudとSONAR ATSで採用されているような年間契約の代わりに割引するようなかたちが推奨されます。

プライシングを適正化するためには

これまで業界全体の価格体系について解説してきました。しかし、これはあくまで現在のトレンドであり、日々の変化に対応していく姿勢が大切になります。また、価格体系はあくまでプライシング戦略の表現方法です。

プライシングは、売上最大化や顧客数最大化などに最も効果的な手段です。自社のビジョンを考えた際、今何が必要なのかを適切に把握し、それに合わせた価格戦略を検討しましょう。

以下の記事を読めば、どんな価格戦略を実行すればいいかがわかると思います。それを踏まえて、価格戦略を策定し、この記事で解説した価格体系という表現方法を検討してみてください。驚くほど、数字に結びつくでしょう。

まとめ

採用管理システムでは、月額料金制の中で企業ごとの複数パッケージモデル・ユーザーごとの複数パッケージが設定されており、一部のサービスでは初期費用・フリーミアム・ボリュームディスカウントが設定されています。

また、各料金体系に関しては下記のような設定が推奨されます。

  • 初期費用は設定せずその他の料金に反映
  • 月額料金は企業ごとの複数パッケージモデルを設定
  • 価値を感じるまでの期間が長いことからフリーミアムを推奨
  • ボリュームディスカウントを行う場合は一定条件を付加する

価格に対して、お悩みの事業者様は一度、プライスハックにお問い合わせください。

プライスハック監修

執筆者

高橋 嘉尋

プライシングスタジオ株式会社

代表取締役社長

これまでリクルートをはじめとする大手企業から中小企業まで数十サービスの価格決定を支援。また、公的機関、学会、雑誌などへのプライシングに関する論文提出や講演会、寄稿などを通じ、プライシングに対するノウハウを積極的に発信。慶應義塾大学在学中に起業。

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MA(マーケティングオートメーション)業界の料金体系比較まとめ調査・価格設定...

2020/12/30

この記事では、MA(マーケティングオートメーション)業界における各社の価格調査および価格設定に関する考察をおこないます。 MA(マーケティングオートメーション)とは2 MA(マーケティングオートメーション)の市場規模3 MA(マーケティングオートメーション)の価格・料金体系の概要4 MA(マーケティングオートメーション)の価格体系比較5 MAツールでよく使われている価格体系5.1 従量課金モデルの概要5.2 従量課金モデルの考察5.3 複数パッケージ価格モデルの概要5.4 複数パッケージ価格モデルの考察6 MAツールに初期費用が設定されている理由6.1 フリーミアムと無料トライアル7 MA(マーケティングオートメーション)の価格体系に関する考察7.1 複数パッケージ価格モデルを推奨8 プライスハックが推奨する価格体系9 プライシングを適正化するためには MA(マーケティングオートメーション)とは MA(マーケティングオートメーション)とは、オンライン上で企業の商品やサービスを販促させるための自動最適化ツールです。MAは、マーケティング担当者が行ってきたリードジェネレーションやナーチャリングといった仕事を自動・最適化させます。 MAを活用すると、見込み顧客の自社サイトやメールへの反応が明らかになり、営業を適切なタイミングでおこなえるようになります。 機能 概要 見込み顧客の生成・育成 見込み顧客を獲得し、購買を促す施策の策定・実行/td> 訪問者分析 見込み顧客が閲覧するランディングページの作成 トラフィック分析 管理する見込み顧客を、購買可能性をもとにスコアリング 行動分析 設定したシナリオに沿って、見込み顧客へメール配信 Web行動解析機能 各コンテンツ上での見込み顧客の行動を解析 (調査日:2021年5月24日) MA(マーケティングオートメーション)の市場規模 矢野経済研究所によると、2020年のMA市場の市場規模は、447億3500万円と見込まれています。次のグラフは、MAとDMP(Data Management Platform)を合算した市場規模の推移を示します。薄い青色の部分がMA市場です。 (出典:矢野経済研究所) MA(マーケティングオートメーション)の価格・料金体系の概要 MAは、主に月額制の利用料金を設定しています。「単一価格モデル」「機能数によって値段が変動する複数パッケージ価格モデル」が設定されています。これに加えて、獲得したリードの件数や、ナーチャリングのためのメール送付件数などに応じて「従量課金モデル」を採用していることが多いです。MAツールは導入前の要件定義や設定に時間がかかるため、月額費用とは別で、初期費用を設定しているサービスが多いです。導入コストがかかるため、顧客が慎重に検討できるよう、無料トライアルを設定している企業も見受けられました。 MA(マーケティングオートメーション)の価格体系比較 サービス名 月額料金 価格体系 初期費用 無料 トライアル ボリューム ディスカウント Marketo 非公開 複数パッケージ価格モデル 非公開 ー ー SATORI 148,000円 単一価格モデル(※1) 300,000円 ー ー xcross data 5,000円〜 複数パッケージ価格モデル 50,000円 ◯ ー HubSpot Marketing 5,400円〜 複数パッケージ価格モデル フリーミアム ー ー ◯ Synergy! 15,000円〜 複数パッケージ価格モデル 118,000円 ー ー List Finder 39,800円〜 複数パッケージ価格モデル 100,000円 ◯ ー Salesforce Pardot 150,000円〜 複数パッケージ価格モデル ー ー ー Probance 180,000円〜 複数パッケージ価格モデル 500,000円 ー ー (※1)オプションで従量課金モデルが発生する場合あり (調査日:2020年12月17日) MAツールでよく使われている価格体系 MAツールでは、「従量課金モデル」と「複数パッケージ価格モデル」という2種類の価格体系がよく採用されています。 従量課金モデルの概要 従量課金モデルは、ユーザー数や使用時間などの利用した“量”に“従”って課金する、価格体系です。顧客目線だと「使った分だけお金を払う」仕組みになります。ユーザーの使用状況に応じて単価が確定し、請求されるため、金額に対する顧客に納得してもらいやすくなります。 また、ユーザーの利用状況によっては、一定の金額で使い放題の場合と比べ、より多くの金額を請求できるため収益の最大化につながります。一方、サービス利用前に課金タイミングを設置できない点や、事前に収益予測をする難易度が上がる点が難点となります。ユーザー課金モデルやアクティブユーザー課金モデルも、従量課金制の1つです。 従量課金モデルの考察 MAツールの主な機能の一つは見込み顧客(リード)の生成、育成です。いわゆるこのリードジェネレーション・ナーチャリングを行うためには、獲得したリードのステータス管理、スコアリング、シナリオに沿ったメールの送付などが必要になります。管理するリードの数やメールの件数が大きければ大きいほど、自社サービスへの誘導数が増えるので、MAツールのサービス価値は増大し、支払意欲は増加します。そこで、ツールを利用するリードやメール数に合わせて従量課金モデルを設定していると考えられます。 従量課金制とは?料金モデルの仕組み・メリット・デメリット【SaaS価格体系】 従量課金制は「使った分だけお金を払う」価格体系です。プライシングの理論でいうと、最も収益性が高く考えられるビジネスモデルです。今回は従量課金制のメリット・デメリット・種類を紹介します。…… 複数パッケージ価格モデルの概要 複数のパッケージ(いわゆる「プラン」のこと)を提示する、SaaSで広く取り入れられている価格体系です。さまざまなニーズに対応でき、顧客ごとの売上最適化に近づきます。また、質の高い機能や多くのストレージを提供する必要がある顧客に対して、価値に見合った金額を受け取れることから、利益を増加させられます。 一方で、選択肢が多すぎたり、プランの差が複雑だと顧客にとって検討事項が増えてしまい、購入障壁を高めることにつながるため、顧客ニーズに合致した選択肢を3つ程度に留めるよう注意が必要です。 複数パッケージ価格モデルの考察 MAツールは従量課金に加えて、ベースの価格体系として複数パッケージ価格モデルを採用しています。企業によって実現したいマーケティング施策が異なることから、機能ごとにパッケージを用意し、顧客のフェーズに合わせて選べるようにしていると考えられます。グローバルでT2D3を達成しているMarketoはMAツールの代表格ですが、同社ではSELECT、PRIME、ULTIMATE、ENTERPRISEの4つのパッケージを用意しています(いずれも価格は非公開)。 MAツールに初期費用が設定されている理由 MAツールは他のSaaSと比較して導入時のサポートコストが高いことから、初期費用を設定する企業が多くあります。いざ導入しても、正しく活用されなかったり、導入企業と相性が悪いことも少なくありません。その際でも、売上を回収できるようにしておこうという意図もあると考えられます。 フリーミアムと無料トライアル Hubspot Marketingでは期間の区切りがなく、限られた機能でサービスを利用できるフリーミアムを設定しており、xcross data・List Finderでは一定期間利用できる無料トライアルを設定しています。 フリーミアムとは?メリット・デメリット・導入企業例【SaaS価格体系】 SaaSの価格体系のうちの1つ、フリーミアムについて、無料トライアルとの違い、メリット・デメリット、事例などを解説します。…… MA(マーケティングオートメーション)の価格体系に関する考察 複数パッケージ価格モデルを推奨 MAツールには、複数パッケージ価格モデルが推奨されます。複数の価格帯で提供することで、複数の顧客セグメントに対してのニーズを満たすことが可能です。リード数が多ければ多いほど利用価値が高まるため、リード数の上限をパッケージの区分とするが適切といえるでしょう。 複数パッケージ価格モデルとは?メリット・デメリット・導入企業例【SaaS価格体系】 複数パッケージ価格モデルは2つ以上の料金プランを提供する価格体系です。複数のプランを用意することで、顧客のニーズに応じた料金を提示することができるため、SaaSの中でも主要な価格体系になります。…… プライスハックが推奨する価格体系 MAツールの場合、従量課金+複数パッケージ価格モデルを推奨します。MAツールはさまざまな機能を持っていますが、企業によって活用できる機能は異なります。そこで、機能ごとに複数の価格を用意し、幅広いニーズに対応できる価格体系の整備が必要です。加えて、管理すべきリード数や送付できるメール数が増えれば増えるほどに多くの価値を享受できますので、リードやメールの数に応じて従量課金を設定するのがよいでしょう。 プライシングを適正化するためには これまでWeb接客ツールに最適な価格体系について考察してきました。最適なプライシングは、大きく3つの要素から決まります。 ①顧客:顧客は誰か、顧客は自社の製品の何に価値を感じるか(ある機能、ユーザー体験、外部ツール連携など)、顧客セグメント(SMB、エンタープライズなど)によって支払意欲は大きく変わります。どんな顧客の課題を解決するために生まれたプロダクトか、現在の顧客はどのような属性かといった内容をプライシングに反映させる必要があります。 ②競合:誰が競合なのか、競合はいくらで提供しているか、競合との価値の違いは何かを把握する必要があります。SaaSにとっては、同じSaaSの競合の他、買い切りソフトウェアや代替サービスも競合となるので注意が必要です。 ③コスト:販売するほど生まれるコストはいくらか、販売量によってコスト構造は変わるかを検討します。SaaSにとっては、開発コストの他、カスタマーサクセスのコストを検討する必要があります。 これらの要素は、絶えずおこなわれる機能アップデートや、大型ファイナンスによる積極的なマーケティング、組織拡大などから日々変化します。理想は四半期に一度、少なくとも半期に一度は、価格改定をするべきです。米国では約40%のSaaSスタートアップが少なくとも半期毎に価格を見直しているというデータもあります。 SaaSプライシング戦略|SaaS事業に適した価格戦略 SaaS業界でプライシングが注目されているわけ 近年、SaaS業界におけるプライシングに対する注目度は、他の業界と比べ異常なほど高いです。理由は簡単で、海外VCを中心にプライシングの重要性、その効果…… 社内で画一化された分析手法を確立し、迅速な意思決定ができる体制を構築する必要があるでしょう。それには、プライシング分析の専任者を採用するか、プライシングの分析ツールを導入するのが最も効果的です。実際のところ、国内スタートアップでは、まだまだ価格分析におけるアプローチが浸透していないのが現状で、専任者の採用は困難を極めます。費用的にも圧倒的にお得なPricing Sprintなどのプライシングの分析ツールが最も手軽なアプローチといえるでしょう。 戦略的なSaaSプライシングを実践したい方は、こちらをご一読いただくか、プライスハックまでお問い合わせください。 皆様のSaaS事業が価格によって、より加速することを願っております。

アクセス解析ツール業界の料金体系比較まとめ調査・価格設定の考察

2020/12/30

この記事では、アクセス解析ツール業界における各社の価格調査および価格設定に関する考察をおこないます。 アクセス解析ツールとは2 アクセス解析ツールの価格・料金体系の概要3 アクセス解析ツールの価格体系比較3.1 一部サービスに初期費用が設定されている理由4 アクセス解析ツールでよく使われている価格体系4.1 フリーミアムモデルの概要4.2 フリーミアムモデルの考察4.3 従量課金モデルの概要4.4 従量課金モデルの考察4.5 複数パッケージ価格モデルの概要4.6 複数パッケージ価格モデルの考察5 プライスハックが推奨する価格体系6 プライシングを適正化するためには アクセス解析ツールとは アクセス解析ツールとは、Webサイトを訪れるユーザーの経路やページの閲覧数を分析し、Webサイトの改善に役立てることができるサポートツールです。サイトへのアクセスデータや、サイト内での行動データを解析し、訪れるユーザーの属性や、興味を持たれるコンテンツ、ユーザーの離脱タイミングなどを把握できます。アクセス解析ツールは、ユーザーの行動解析から、ページごとのアクセス情報の解析など、サービスによってさまざまな機能を持ちます。 機能 概要 訪問者分析 Webサイトの訪問者の属性を分析 トラフィック分析 訪問者がどのように流入したかを分析 行動分析 訪問者がWEBサイトでどのように行動したかを分析 アクセス解析ツールの価格・料金体系の概要 アクセス解析ツールは、月額課金が一般的で、主に「単一価格モデル」「複数パッケージ価格モデル」「アクセス数に応じた従量課金モデル」といった3つの価格体系が設定されています。また、アクセス解析ツールはほとんどのサービスでフリーミアムが設定されています。 一部のサービスでは設定費用として初期費用を設定している場合がありますが、アクセス解析ツール業界では一般的ではありません。有料のアクセス解析ツールと似た料金体系を採用している業界としては、BIツール、採用管理システムなどもあげられます。 アクセス解析ツールの価格体系比較 サービス名 月額料金 価格体系 初期費用 Googleアナリティクス 0円 フリーミアム ー アクセス解析研究所 0円 フリーミアム ー FC2アクセス解析 0円 フリーミアム(※1) ー 忍者アクセス解析 315円 単一価格 フリーミアム 1,290円 ptengine 14,800円(※2) 複数価格 フリーミアム ー SiteTracker 414,000円(※2) 複数価格 ー i2i.jp PC:1PV=0.001円 SP:1PV=0.005円 従量課金制 フリーミアム ー (調査日:2021年4月23日) ※1:広告表示の必要あり ※2:アクセス数の上限により、プランが区分される 一部サービスに初期費用が設定されている理由 一部のサービスでは設定費として初期費用を設定しています。一般的に初期費用はシステムを導入しても活用できなかった場合にも売上が回収できるように設定されています。 アクセス解析ツールでよく使われている価格体系 アクセス解析ツールでは、アクセス数に応じた「従量課金モデル」「複数パッケージ価格モデル」、さらには完全無料で利用できる「フリーミアム」など、多種多様な価格体系が採用されています。 フリーミアムモデルの概要 フリーミアムとは、無料プランと有料プランの2つの段階に分類し、運用する価格体系です。顧客は、基本的な機能を無料で利用できますが、機能や容量などを追加して利用する際に課金が必要になります。フリーミアムを使うことで、顧客は無料でサービスを利用できることから、導入ハードルを大きく下げられます。フリーミアムを正しく運用することで、顧客獲得単価を下げ、大幅な顧客数増加のドライバーにすることが可能です。 フリーミアムモデルの考察 アクセス解析ツール業界ではサービス数(競合)が多く、かつGoogle社の提供するGoogleアナリティクスという無料の高機能ツールが高いシェアを誇っています。そこで、後発のツールではまずフリーミアムモデルを採用し、ユーザー数の増加を目指すことを優先していると考えられます。 従量課金モデルの概要 従量課金モデルは、ユーザー数や使用時間などの利用した“量”に“従”って課金する、価格体系です。顧客目線だと「使った分だけお金を払う」仕組みになります。ユーザーの使用状況に応じて単価が確定し、請求されるため、金額に対する顧客の納得を得やすくなります。 また、ユーザーの利用状況によっては、一定の金額で使い放題の場合と比べ、より多くの金額を請求できるため収益の最大化につながります。一方、サービス利用前に課金タイミングを設置できない点や、事前に収益予測をする難易度が上がる点が難点となります。ユーザー課金モデルやアクティブユーザー課金モデルも、従量課金制の1つです。 従量課金モデルの考察 Webサイトはアクセス数に応じてつまり、PV数が大きいサイトを持っていればいるほどサービス価値は増大し、支払意欲は増加します。アクセス解析ツールでも、利用するサイトのPV数に合わせて従量課金モデルを設定していると考えられます。 従量課金制とは?料金モデルの仕組み・メリット・デメリット【SaaS価格体系】 従量課金制は「使った分だけお金を払う」価格体系です。プライシングの理論でいうと、最も収益性が高く考えられるビジネスモデルです。今回は従量課金制のメリット・デメリット・種類を紹介します。…… 複数パッケージ価格モデルの概要 複数のパッケージ(いわゆる「プラン」のこと)を提示する、SaaSで広く取り入れられている価格体系です。さまざまなニーズに対応でき、顧客ごとの売上最適化に近づきます。 また、質の高い機能や多くのストレージを提供する必要がある顧客に対して、価値に見合った金額を受け取れることから、利益を増加させられます。 一方で、選択肢が多すぎたり、プランの差が複雑だと顧客にとって検討事項が増えてしまい、購入障壁を高めることにつながるため、顧客ニーズに合致した選択肢を3つ程度に留めるよう注意が必要です。 複数パッケージ価格モデルの考察 提供する顧客のサイトのPVによりサービスに対する支払意欲(または支払可能額)が向上する場合、従量課金モデルだけでなく、複数パッケージ価格モデルも相性がいいです。 従量課金モデルの場合、事前に利用料を把握することが不可能なため、前払いによる資金回収ができません。これにより、キャッシュフローの悪化や、資金回収コストが積み上がることになります。一方、利用セグメント毎(10万PV以上のサイトと、それ以下のサイトなど)にある程度導入効果が均一化されるようであれば、利用セグメント毎の支払意欲(または支払可能額)に合わせた複数パッケージ価格モデルの設定をすることで、それをその課題を解決できます。 複数パッケージ価格モデルとは?メリット・デメリット・導入企業例【SaaS価格体系】 複数パッケージ価格モデルは2つ以上の料金プランを提供する価格体系です。複数のプランを用意することで、顧客のニーズに応じた料金を提示することができるため、SaaSの中でも主要な価格体系になります。…… プライスハックが推奨する価格体系 アクセス解析ツール業界で初期費用の設定は通例的ではありませんし、無料で利用でき、かつ機能が豊富な圧倒的にシェアの高いツール「Googleアナリティクス」が存在します。初期費用があることで、導入検討時にユーザーが割高に感じ足切りする可能性を高めるため、収益性を改善するには初期費用を設定するよりは月額料金を値上げすることを推奨します。 有料で提供しているアクセス解析ツールは、フリーミアムが推奨されます。業界最大手のGoogle Analyticsが完全に無料で利用できるため、Google Analyticsとの違いや価値を、顧客に知ってもらう必要があります。フリーミアムは最も有効的な手段といえるでしょう。 フリーミアムとは?メリット・デメリット・導入企業例【SaaS価格体系】 SaaSの価格体系のうちの1つ、フリーミアムについて、無料トライアルとの違い、メリット・デメリット、事例などを解説します。…… フリーミアムから有料にプランに切り替えるタイミングで、従量課金モデルか複数パッケージ価格モデルを設定するのが最も好ましいでしょう。アクセス数に最も顧客は価値が感じやすいため、アクセス数に比例した料金プランの相性が最もいいためです。 従量課金制とは?料金モデルの仕組み・メリット・デメリット【SaaS価格体系】 従量課金制は「使った分だけお金を払う」価格体系です。プライシングの理論でいうと、最も収益性が高く考えられるビジネスモデルです。今回は従量課金制のメリット・デメリット・種類を紹介します。…… プライシングを適正化するためには ここまで、アクセス解析ツールに最適な価格体系について考察してきました。最適なプライシングは、大きく3つの要素から決まります。 ①顧客:顧客は誰か、顧客は自社の製品の何に価値を感じるか(ある機能、ユーザー体験、外部ツール連携など)、顧客セグメント(SMB、エンタープライズなど)によって支払意欲は大きく変わります。どんな顧客の課題を解決するために生まれたプロダクトか、現在の顧客はどのような属性かといった内容をプライシングに反映させる必要があります。 ②競合:誰が競合なのか、競合はいくらで提供しているか、競合との価値の違いは何かを把握する必要があります。SaaSにとっては、同じSaaSの競合の他、買い切りソフトウェアや代替サービスも競合となるので注意が必要です。 ③コスト:販売するほど生まれるコストはいくらか、販売量によってコスト構造は変わるかを検討します。SaaSにとっては、開発コストの他、カスタマーサクセスのコストを検討する必要があります。 これらの要素は、絶えず行われる機能アップデートや、大型ファイナンスによる積極的なマーケティング、組織拡大などから日々変化します。理想は四半期に一度、少なくとも半期に一度は、価格改定をするべきです。米国では約40%のSaaSスタートアップが少なくとも半期毎に価格を見直しているというデータもあります。 今こそ見直すSaaSのプライシング戦略 価格調査分析から決め方まで徹底解説 SaaSプライシングの要点を解説したセミナーが開催 SaaS/サブスクビジネスにおける価格戦略は、事業成長に影響する非常に重要な要素である一方で、設定や適正化、タイミングが難しい。こうした問題に頭を…… 社内で画一化された分析手法を確立し、迅速な意思決定ができる体制を構築する必要があるでしょう。それには、プライシング分析の専任者を採用するか、プライシングの分析ツールを導入するのが最も効果的です。実際のところ、国内スタートアップでは、まだまだ価格分析におけるアプローチが浸透していないのが現状で、専任者の採用は困難を極めます。費用的にも圧倒的にお得なPricing Sprint(LPのハイパーリンク)などのプライシングの分析ツールが最も手軽なアプローチといえるでしょう。 戦略的なSaaSプライシングを実践したい方は、無料ホワイトペーパーをご一読いただくか、プライスハックまでお問い合わせください。